1.賣産品本身(shēn)的(de)使用(yòng)價♦α值，隻能(néng)賣3元/個(gè)。

　　普通(tōng)的(de)杯子(zǐ)，放∑‌Ω(fàng)在普通(tōng)的(de)商店€¥(diàn)，用(yòng)普通(tōng)的(de)銷售方法，也(yě)許它最多(duσ£ō)隻能(néng)賣3元錢(qián)，還(hái)可(kě)能(néng)遭遇鄰家(↔±jiā)小(xiǎo)店(diàn)的(de)降價招客暗(àn)招。

　　2.賣産品的(de)文(wén)化(huà)價值，可(kě)以賣5元/個(gè)♣φ'&。

　　如(rú)果你(nǐ)将它設計(jì)成今年(nián)最流行(xíng)款式，杯子(z£&→ǐ)可(kě)以賣5元錢(qián)。小(xiǎo)店®←∏(diàn)降價招客的(de)暗(àn)招估計(jì)也(yě)使不(bù)上(shàng)了(><×βle)，因為(wèi)你(nǐ)的(de)杯子(zǐ)有(yǒu)文(wén)化(ε‍δhuà)，沖著(zhe)這(zhè)文(wén)化(hu™ π₽à)，消費(fèi)者願意多(duō)掏錢(qián)​​₩∞。

　　3.賣産品的(de)品牌價值，就(jiù)能(néng)賣7元/個(gè)。

　　如(rú)果你(nǐ)将它貼上(shàng)著名品牌的(de)标簽，它就(ji€γ∑∞ù)能(néng)賣7元錢(qián)。隔壁店(diàn)3元/個(gè)叫得(d •Ω₩e)再響也(yě)沒用(yòng)，因為(wèi)你(nǐ)有(yǒu)品牌，幾乎" 所有(yǒu)人(rén)都(dōu)願意為(wèiβ≥)品牌付錢(qián)。

　　4.賣産品的(de)組合價值，賣15元/個(gè)沒問(wèn)題。λπ 

　　如(rú)果你(nǐ)将三個(gè)杯子(zǐ)全部做(¥€zuò)成卡通(tōng)造型，組合成一(yī)個(gè)套裝杯用(yò<>ng)溫馨、精美(měi)的(de)家(jiā)庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家(₩✘ γjiā)”，一(yī)隻叫父愛(ài)杯，∞♣£一(yī)隻叫母愛(ài)杯，一(yī)隻叫童心杯，賣50元一(♠Ω&<yī)組沒問(wèn)題。别人(rén)就(≠₩•→jiù)是(shì)3元/個(gè)喊破嗓子(zǐ)也(yě)沒用(yγ ≤₩òng)，小(xiǎo)孩子(zǐ)一(yī)家(jiā)會(huì)拉著(zhe)媽(mā)∏₹↔媽(mā)去(qù)買你(nǐ)的(de)“我愛(ài)我家(jiā)”全φ€家(jiā)福。這(zhè)就(jiù)是(s≈>♦‍hì)産品組合的(de)價值創新。

　　5.賣産品的(de)延伸功能(néng)價值，賣80元/個₽¥(gè)絕對(duì)可(kě)以。

　　如(rú)果你(nǐ)猛然發現(xiàn)這(zhè±≥↑)隻杯子(zǐ)的(de)材料竟然是(shì)磁性材料做(zuò)的(✔♣de)，挖掘磁療、保健功能(néng)，賣80元/個(gè)絕對(≤™→duì)可(kě)以。這(zhè)個(gè)時(shí)候隔><¥↓壁老(lǎo)闆娘估計(jì)都(dōu)不(bù♦φ♦£)好(hǎo)意思叫賣3元/個(gè)了(le)，®≥←因為(wèi)誰也(yě)不(bù)信賣3元/個(gè)的(de)杯子(zǐ)會(hu'↑ì)有(yǒu)磁療和(hé)保健功能(néngφ>)。

　　6.賣産品的(de)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)價值，賣188元/對(duì)₹↑×♦也(yě)不(bù)是(shì)不(bù)可(kě)以。

　　如(rú)果你(nǐ)将你(nǐ)的(de)那(nà)個(↑¥®'gè)具有(yǒu)磁療保健功能(néng)的(de)杯子(zǐ)印上(shàn←≠g)十二生(shēng)肖，并且準備好(hǎo)時(shí)尚的(de)情‍€★侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(cháng)地(dì)久”，針對(d✔δ€uì)過生(shēng)日(rì)的(de ↑ ♦)情侶，賣188元/對(duì),絕對(duì)會(h $¥₹uì)讓為(wèi)給對(duì)方買何σ₽÷種生(shēng)日(rì)禮物(wù)而傷透腦(nα≈★ǎo)筋的(de)小(xiǎo)年(ni∑‌δán)輕們付完錢(qián)後還(hái)不(bù)忘回頭說(shuō)聲“謝(xi ♣è)謝(xiè)”，這(zhè)就(jiù)是(shì)産品的(de)細分(fēn)市↓φ₹β(shì)場(chǎng)價值創新。

　　7.賣産品的(de)包裝價值，賣288元/π♣對(duì)賣得(de)可(kě)能(néng)更火(huǒ)。

　　如(rú)果把具有(yǒu)保健功能(néng)的( ∞de)情侶生(shēng)肖套裝做(zuò)成三種包裝：一(yī)種是(shì)實惠裝，≈‌ 188元/對(duì)；第二種是(shì)精美(měi)裝，賣φ¶238元/對(duì)；第三種是(shì)豪華裝，賣288元/對(duì)。可(kě)以肯定的(d"☆ e)是(shì)，最後賣得(de)最火(huǒ)的(de)肯定不(bù♥£∏α)是(shì)188元/對(duì)的(de)實惠裝，而是(±α×shì)288元/對(duì)豪華裝，這(z✘≥☆hè)就(jiù)是(shì)産品的(de)包裝價值創新。

　　8.賣産品的(de)紀念價值，不(bù)賣2000元/個(gè)除γ♠ 非腦(nǎo)子(zǐ)進水(shuǐ)。

　　如(rú)果這(zhè)個(gè)杯子(zǐ)被奧巴馬等名人(rén)用(yòng)過，後₹↑σ↔來(lái)又(yòu)被楊利偉帶到(dào)了(le)太空(k♣ ōng)，這(zhè)樣的(de)杯子(zǐ)，不(bù)賣2000元/個(gè)除非腦(n‍&ǎo)子(zǐ)進水(shuǐ)了(le)，這(zhè)就(jiù)是(shì)産品的(de)≈  紀念價值創新。

　　消費(fèi)者購(gòu)買一(yī)款産品，除了(le)産品本身(shēn)的(§<¶‌de)使用(yòng)價值外(wài)，更多(duō)>↕的(de)是(shì)購(gòu)買一(yī)種感‌§覺、文(wén)化(huà)、期望、面子( "≥zǐ)、圈子(zǐ)、尊嚴、尊重、理(lǐ)解、地(dì)位等等象征性的(de)意義。

　　同樣一(yī)個(gè)杯子(zǐ)≈Ω≠，杯子(zǐ)裡(lǐ)面的(de)世界——它的(de)功能(néng)、結★σ構、作(zuò)用(yòng)等依然如(rú)故，但(dàn)随著(zhe)杯子(zǐ)外(wà∞δ§γi)面的(de)世界變化(huà)，它的(d£÷≤e)價值卻在不(bù)斷地(dì)發生(shēng)變化(huà®​)。

同樣的(de)杯子(zǐ)，采用(yòng)不(bù)同的(de)價值策略§♣‌£，就(jiù)會(huì)産生(shēng)不(bù)同的(de) "​營銷結果，如(rú)果能(néng)夠深悟策劃的(de)含義∞∞，就(jiù)能(néng)從(cóng)₩©“杯子(zǐ)裡(lǐ)面的(de)世界”走出來(lái)。